Leadgeneratie
Als bedrijf is het natuurlijk cruciaal constant in contact te komen met potentiële klanten die interesse hebben in hun producten of diensten. Duurzame leadgeneratie is dus cruciaal. Wij zorgen hiervoor met een duidelijke online marketing strategie. Zo zorgen wij met Google Ads, SEO of social ads voor meer leads. Lees hieronder meer over onze werkwijze die wij hiervoor gebruiken.
Onze werkwijze
Fase 1: De opstart
Het startpunt van leadgeneratie begint bij de introductie van je bedrijf. Het is belangrijk om je bedrijf volledig te begrijpen en te weten wat de werkwijze is. Leadgeneratie bestaat immers niet alleen uit het binnenhalen van leads, maar juist het converteren daarvan. Het is dan ook een samenspel waarin duidelijke afspraken over gemaakt moeten worden voor de beste resultaten.
Als tweede gaan we kijken naar de markt en de positionering van je bedrijf. Wat speelt er en wat zijn de unieke punten ten opzichte van de concurrentie? Is jullie aanbod verschillend en hoe zit het qua prijs? Waar nodig denken we op strategisch niveau mee om dit in beeld te krijgen. In samenwerking met jouw bedrijf zullen we een heldere en nuttige online strategie opstellen.
Daarna denken we na over de doelstelling. Hoeveel opdrachten zijn er nodig en wat is het huidige conversiepercentage van lead naar klant? Vanuit hier berekenen we hoeveel leads er nodig zijn voor het juiste resultaat.
Fase 2: Optimalisatie
Na de kennismaking en inventarisatie gaan we aan de slag met onderzoek. Hierbij doen we onderzoek naar de (online marketing) van de concurrentie en de totale vraag in de markt. Het is essentieel om de onderscheidende factoren hierin mee te nemen. In het onderzoek voeren we de volgende taken uit:
- Zoekwoordenonderzoek
- Concurrentieonderzoek
- Marktonderzoek
Fase 3: Opschalen
Hierbij kiezen we de verschillende kanalen. Als uit eerder onderzoek blijkt dat bijvoorbeeld de SEO al goed scoort, is het slim om hierop door te bouwen. Tip: Lees ook onze SEO werkwijze. Afhankelijk van de doelstelling worden één of meerdere kanalen gekozen. Voor snel resultaat is het slim om te adverteren. In de praktijk is het vaak het beste om meerdere kanalen in te zetten en zo gebruik te maken van cross-marketing.
Na het opschalen gaat het maandelijkse proces van monitoring en optimalisatie weer verder.
Leadgeneratie tools
Om onze klanten optimaal te helpen maken we gebruik van diverse handige tools. Hieronder lichten we er een aantal toe.
Adpage
Met deze tool maken we gebruik van unieke landingspagina’s die aansluiten op de propositie en huisstijl. Het is belangrijk om duidelijke call to actions in beeld te hebben en je unique selling points overzichtelijk weer te geven. Ook een werkwijze converteert over het algemeen goed.
Leadbot
Met deze tool verlaag je het contactmoment met de klant. De Leadbot verschijnt rechtsonder in beeld en biedt verschillende knoppen zoals “offerte aanvragen”, “cases bekijken” en “neem contact op”. Bekijk in onderstaande afbeelding een voorbeeld van Leadbot.
Leadinfo
Met deze software kun je bedrijven herkennen die op je website terechtkomen. Je kunt zien op welke pagina’s geklikt is en hoelang. Daarbij is inzichtelijk te maken vanuit welke kanalen deze leads komen. Als dit goed meetbaar wordt gemaakt, is dit een handige tool om je remarketing en Google Ads te optimaliseren.